沒有底薪的合作靠得住嗎？三種合作方式的機制講清楚

「沒有底薪，這種合作靠得住嗎？」這是被問過最多次的問題，值得用一整篇回答。先給結論：沒有底薪的合作能不能做，取決於三件事——單量從哪來、拆分機制清不清楚、你隨時能不能走。這篇把我們三種合作型態的機制攤開講，數字的部分為什麼要面談才給，也一併誠實說明。

型態一：按件拆帳

機制：訂單由我們的行銷帶進來、系統派給你，每完成一單，金額依約定比例拆分。你不需要負擔行銷費用與接單管理，收入直接跟你完成的單量掛鉤。適合：想從兼職開始、不想先承擔固定成本的人。要注意的：單量會隨季節浮動，夏天多、冬天少，你的收入也會跟著波動——這是這個型態的真實樣貌，不會因為換一種說法就消失。

型態二：固定價收購

機制：我們以事先約定的固定金額，把整單發包給你施作，你做完領固定價，單價不隨我們對客戶的報價浮動。適合：已有技術、想要每單金額可預期的師傅。要注意的：固定價的另一面是「單純施作」——客源、報價、售後由我們處理，你專注現場品質；想參與更多環節的人，這個型態會覺得受限。

型態三：獨立創業，條件另談

機制：你想以自己的事業體長期經營，我們提供的是基礎建設——網站與行銷、派工系統、技術支援，合作條件依區域與規模個別談。適合：把這行當事業、不只當工作的人。這條線的變數多（區域、投入程度、既有資源），所以沒有標準方案，每一件都是坐下來談出來的。創業前該算清楚的成本，這篇有完整拆解。

為什麼數字要面談才給？誠實說明

你會發現這篇沒有寫任何比例和金額。原因有二：第一，三種型態、不同區域、不同投入程度，條件本來就不同，網頁上寫一個數字反而會誤導一半以上的人；第二，同業的慣例也多半不公開拆分條件，這是商業現實。我們能承諾的是：面談時數字會講清楚、算給你看，你可以帶回去想，不用當場決定。我們不寫「條件優渥」這種空話——空話比不寫更不可信。

「靠得住」的判斷方法，給你三個檢查點

不管你最後跟誰合作，判斷一個無底薪合作靠不靠得住，看三點就夠：一、單量來源是否真實——對方有沒有實際在經營行銷、你能不能看到他們的網站與詢價管道在運作；二、拆分機制是否白紙黑字——每一單怎麼算、什麼時候結，說得清楚才算數；三、退出成本高不高——不收加盟金、設備是提供或出借的合作，你隨時能停，風險自然低。用這三點檢查我們，也用這三點檢查任何找你合作的人。

下一步

想知道自己適合哪種型態，加 LINE 聊一次：說明你的技術狀態、想投入的時間，我們說明對應型態的具體條件。分潤方案依合作型態不同，我們會依你的狀況一起討論後再定——先聊聊，不用先決定。整體合作內容見合作夥伴說明，想從假日開始的先看假日兼職實況。